
11月24日,“链通世界 智造兴邦”中外采供对接会在苏州成功举办。来自英国、南非、德国、墨西哥、加拿大等20多个国家近50家海外企业,以及国内新兴行业链主企业及长三角地区约300家优质工厂齐聚一堂,围绕医疗器械、具身智能、半导体、汽车制造等苏州优势产业领域,开展高效精准的供需对接。
本次对接会创新采用“海外+国内”双端邀约模式,重点组织海外及国内买家“带着需求来、带着产能来”,实现真实订单导向的务实合作。活动现场特别设置“海外买家对接专区”与“国内优质买家对接专区”,通过分流、分批组织洽谈,确保一对一及多对一对接高效有序进行。主办方表示,苏州近年来持续推进高水平对外开放,全力打造创新集群引领、产业链条完备、营商环境优越的现代产业体系,深度融入全球产业链供应链格局,为中外企业深化协作提供了丰沃土壤。
采访中,海智在线联合创始人、副总裁徐香介绍:“我们在邀请采购商时,同步收集了他们此行的目的和想找的供应商类型,并据此精准匹配有能力的工厂参会,这是一场非常直接高效的对接会议。”这种“逆向对接”模式——即采购方固定坐席展示需求,工厂代表流动寻找匹配订单——极大提升了撮合效率。海智在线市场部负责人张翠翠补充道:“这次来的厂家大多带着样品和介绍册,到现场沟通后可直接推进下一步,这是本次活动的最大特色。”
海外采购商对苏州制造能力表现出高度认可。首次来华的德国采购商Orhan Aydin表示:“我们正在为汽车行业寻找高质量的零部件制造商。苏州有非常多的德国企业,这里的产品很多也卖向德国,所以我相信本地生产商具备所需能力。”突尼斯采购商Mahdi Tounsi则在现场考察一家不锈钢铸造企业后表示:“该企业拥有高端设备,根据我的经验,完全可以满足我们的需求。”
国内制造企业同样收获颇丰。利莱诺(安徽)传动科技有限责任公司运营总监郭杨指出:“很多客户是从展会上获客,但展会交流时间太短。这种模式交流更充分,来的都是专业采购,对接更方便。同时我们也在寻找CNC加工等上游供应商,可以深入了解他们的能力。”常州蛰猛机械制造有限公司负责人罗家明则从产业趋势角度观察:“今天来的采购商中,铸造多还是机加多、钣金多还是CNC多,能帮助我们判断未来发展方向。面对面沟通比线上清晰得多。”他透露,当天已添加两到三家企业的微信,后续将深入对接。
活动结束后,主办方还立足苏州产业特色与买家采购需求,组织海外采购商分赴16家本土企业进行实地考察,开展定向对接,进一步推动“苏州制造”与国际市场深度融合。
今年以来,苏州市稳外贸工作专班持续推进“百团千企出海”行动计划,组织电子信息、机械设备、纺织服装等一批苏州优势企业赴欧洲、中东、南美、东南亚等多个海外市场进行经贸对接,不断推动企业“走出去”。同时,多渠道推介苏州制造优势,将海外采购商“请进来”,高效匹配海外采购需求,全力支持本地企业抢订单、拓机遇,为全市外贸高质量发展注入新动能。
扬子晚报/紫牛新闻见习记者 赵旭
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